自6月7日，顺驰太阳城五期降价促销以来，荆州楼市“炸锅”了。开发商头大；老业主愤怒、恐慌；无房者和观望者开始叫嚣：“都降价吧！”

而日前，日月星•国际华侨城推出“全城寻找老业主”老带新优惠活动：老业主推荐成功，新业主每套分享9万元，老业主最高分享6万元。敏感的老业主们立马警觉起来，“这是降价了？”

到底是什么情况呢？好房子网带您去了解一下！

新业主能从中得到什么实惠？

来到华侨城营销中心，眼前没有出现被砸的景象，反倒是看到几组客户在谈购房事宜。

“我蛮早就想买华侨城，但是一直以来它价格比较贵。现在这个老带新的优惠活动，能优惠9万，觉得还是蛮划算。”问及会不会出手，他稍显犹豫：“小户型的话，优惠9万之后算下来大概5500元/㎡左右，价格还可以接受。面积大点的房子还是有压力。要是优惠力度再大一点就更好了。”

而一边置业顾问告诉他，具体优惠多少您还可以找老业主协商。

工作人员向我们透露，“昨天，有一对老业主带新业主来购房，老业主愿意只拿2万元，所以那个新业主买一套房子省了13万。”在心里迅速盘算了一遍，最低5000元/㎡，相比原价优惠了千余元。顿时我们都惊呆了。

如果说这巨额的优惠“征服”了新业主，老业主这边服不服呢？

经过详细了解，此次日月星•国际华侨城“全城寻找老业主——老带新分享基金”活动，老业主推荐一位新业主，将分享4—6万元购房优惠。该项政策惠及华侨城所有的老业主，优惠总价值近3000万元。

其实最初听到这个优惠信息，不少老业主便气势汹汹的赶来营销中心，准备开展“资产保卫战”。经过工作人员的仔细讲解，最终喜笑颜开的离去，甚至又推荐新客户前来。

我们可以仔细来看一下活动流程：老业主带新业主上门→填写老带新客户确认单→新客户凭老带新客户确认单，在签订购房合同时享受相应相关优惠。其中老带新客户确认单是完成购房交易必不可少的内容。我们不妨这样理解——老业主“确认”带新，则新业主成功置业，享受优惠（老业主也可获得最高6万元的奖励，既能得益何乐不为）；老业主不同意填写确认单，购房交易无法完成，则不存在“降价”之说（老业主权益丝毫无损）。

事实上，广大购房者不难发现，现下各个楼盘或明着、或暗里都在降价。谁都不敢否认这种情况的存在：在老业主不知情的情况下，开发商私下直接给上门的新业主优惠近十万、十几万。相比于这样的“不透明、不公平”的优惠，华侨城本次老带新活动，可谓是公平、透明的，实则也是回馈老业主、保护老业主利益之举。

其他楼盘怎么看？

“华侨城还算是负责任的楼盘”

今年开年以来，楼市传统旺季“金三银四”表现疲软，“红五月”也没有带来意外的惊喜。在激荡不安的市场背景下，不少开发商阵地失守，纷纷发出优惠措施和特价房的招数，甚至大幅降价促销。或许“人在江湖，身不由己”，不少开发商打价格战也是无奈的选择。但是顺驰太阳城直接的、大幅度的降价促销，着实让荆州各楼盘的开发商陷入两难局面。降价还是不降价，是个艰难的选择。

在市场艰难的情况下，日月星•国际华侨城重磅推出本次老带新活动，回馈老业主，让利新业主，严格意义上来说是一种聪明的优惠促销行为，与“降价”有着天壤之别。

江津路另一家楼盘的工作人员直言，“华侨城还是很负责任的楼盘。”如果他们直降15万（房源价格最低仅4800元/㎡），必然造成哄抢，对市场、对同行将形成极大的冲击。而华侨城选择拿出6万元回馈老业主，不仅是对老业主的尊重和保护，也是一种对市场负责任的态度。这种做法避免了降价恶性竞争的怪圈，甚至为其他楼盘提供了一种可借鉴的营销方式。

华侨城负责人：品质楼盘不降价

日月星•国际华侨城副总裁陈伦辉坦言，“此次我们老带新活动的优惠幅度很大，我知道外界都猜测我们是‘变相降价’。”

到底是不是降价？

陈总说：“我们没有理由降价。日月星•国际华侨城的品质摆在这儿，绝佳的地段、良好的建筑质量、开发商雄厚的实力，大家都是有目共睹的。项目将来只会涨价，不会降价。”

这次华侨城老带新优惠是针对当下市场低迷的情况，特别制定的钜惠促销活动，旨在促进成交。但与其他楼盘不同的是，华侨城在用钜惠带动新客户成交的同时，也考虑到了老业主的利益。

陈总最后补充道，“市场不好的情况下，更要拼品质、拼实力。对于我们开发商来说，要做的不是望风降价，而是提升自己的品质和竞争力，来赢得市场。”